“Koçluk, insanların kendi performanslarını azamiye çıkarmaları için potansiyellerini serbest bırakmaktır. Onlara öğretmek yerine öğrenmelerine yardım etmektir.”- Sir John Whitmore

Hedef Kitle: Satış GMY, Satış Direktör, Satış Müdürü ve Bölge Yöneticileri (Kendisine satış ekibi bağlı tüm yöneticiler)

Programın Amacı:

Satış Koçluğu programı; satış başarısını artırmak isteyen satış yöneticileri için etkinliği kanıtlanmış bir yöntemdir. Satış koçu; satış alanında çalışan profesyonellerin hedeflerine ulaşmasına profesyonel yol arkadaşlığı yapan kişidir. Koçluk becerilerini yetkinliklerini satış alanındaki profesyonellere destek olmak için sergiler. Bu programda, satış yöneticilerinin, takım üyelerinin hedeflerine ulaşma, performans ve motivasyon arttırmak, yönlendirme sürecinde desteğin nasıl verileceğini göstermek amacıyla tasarlanmıştır. Yöneticileri, çalışanlarının potansiyelini keşfedip onların kapasitelerini etkin biçimde ortaya koymalarına yardımcı olacak koçluk becerileri ile donatmaktır.

Program İçeriği:

Program Öncesi

Ödevler; Makale Okuma, Video İzleme, Ön Testler, Kitap Okuma, Film İzleme

  • Odağımız İnsan (Kaynak - İnsana Dair Her Şey )
  • PDRICMA Satış Performans Ölçeği Envanteri ile Satış Yöneticisinin Kendini Keşfetmesi
  • Koçluk Nedir? Diğer Disiplinlerden Farkı ve Etkisi?
  • Satış Koçluğu ve Gücü
  • PDRICMA STAR Modeli
  • Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır)
  • Koçluk Teknikleri ve Yetkinlikleri
    • Bakış Açısı
  • Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır)
  • Koçluk Teknikleri ve Yetkinlikleri
  • Performans Arttırmanın Temel Yolları
  • İçsel Motivasyonu Arttırmak
  • Satışta Hedef
  • Satış Kapamada Engel İnançları Ortaya Çıkarmak
  • İletişim Kodları
  • Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır)

Program Sonrası: Program Learnardo Dijital Gelişim Yolculuğu ile desteklenmektedir. Program sonunda kişiler -12 aylık süre boyunca her ay düzenli olarak makale, podcast, e-learning ve micro -e-learning programlar ile desteklenir.

Program Hedefleri:

Bu eğitim programının sonunda katılımcılar;

  • Temel Koçluk Becerilerini nasıl geliştireceklerini ayrıntılarıyla keşfedecekler,
  • Satış Koçluğunun rollerini ve sorumluluklarını kavrayacaklar,
  • Satış Koçu şapkasıyla, satış ekiplerine yapacakları koçluk modelini belirleyecekler,
  • Satış Koçları olarak, ekiplerine gerçekleştirdikleri koçluklarda yetkinliklerini sergileyebileceklerdir.

Koçluk Felsefesi:

PDRICMA Star Koçluk Modeli

Program ile ilgili detaylı bilgi almak için info@pdricma.com.tr adresimize e-mail gönderebilir ya da 0 216 709 17 37’den bize ulaşabilirsiniz.